茅台强化“五一”酒旅联动

4月30日，茅台集团召开党委（扩大）会议。会议强调，秉持稳中求进总基调，以高质量发展为核心，贯彻新发展理念，推动酒产业、酒旅康养与产业链金融协同，构建完善茅台现代化产业体系。同时，坚持创新驱动，探索生物制造、数字经济等前沿科技，提升产品研发和技术创新能力，加速数字化转型，实现全产业链数字化与数智化。坚定国际化路线，深耕东南亚市场，传播茅台故事与中华优秀传统文化。

会议同时强调，深化市场调研，依市场需求和行业趋势制定方案；销售人员与渠道商扎根市场，强化开拓与消费者培育，抓住“五一”假期契机，强化“酒旅”联动，助力向“卖生活方式”转变。

泸州老窖提出营销思路六大转变

4月29日，泸州老窖（000568.SZ）发布投资者关系活动记录表，针对投资者的八个问题进行回复，具体如下。

问：公司一季度销售情况

答：近年来，公司以高质量发展为导向，全力推进“数智泸州老窖”建设，保证渠道良性和价盘稳定，力争赢得长周期产业价值回报和企业的可持续发展。一季度公司依托数字化营销体系，积极推动消费者“开瓶”，保证价盘稳定和渠道健康，全国范围内库存水平良性，主要大单品销售稳健，动销优于回款表现。

问：公司今年总体营销思路

答：公司管理层提出六大思维转变：从上升市场到下降市场思维的转投资者关系活动变；从习惯性的渠道思维到消费者思维的转变；从数量思维到利润思主要内容介绍维的转变；从促销思维到创造情绪价值思维的转变；从放任思维到管理思维的转变；从习惯思维到年轻人思维的转变。

在具体工作方向上：一是要集中资源确保在扩点、扩面、开瓶三方面的投入，以精准投入实现销量增长；二是要确保市场良性，提升销售团队操盘能力，确保渠道利润，推动“低度化、年轻化、场景化、数智化”；三是坚定品牌塑造，在文化、宣传、创新上继续构建品牌护城河；四是提升核心能力，尤其在服务、效率和人才方面要形成核心竞争力，保障公司在存量竞争市场中的竞争优势。

问：公司区域发展策略

答：今年公司将继续推进“235+100”战略落地，深耕西南、华北2大基地市场，打造华东、华南、中原3大战略市场，突破5大影响力高地市场，实施“百城计划”，促进多品牌终端融合提质。

问：国窖1573的价格策略

答：国窖1573坚定维护价盘稳定，体现品牌价值，牢牢站位中国高端白酒定位不动摇。

问：介绍公司分红计划

答：为进一步完善利润分配政策，建立科学、持续、稳定的股东回报机制，提升公司投资价值，公司制定了《2024-2026年度股东分红回报规划》：2024-2026年度，公司每年度现金分红总额占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别不低于65%、70%、75%，且均不低于人民币85亿元，原则上每年度可以进行两次现金分红，让全体股东充分分享公司的发展成果。

问：公司如何看待未来的利润率水平变化？

答：近年来,公司推进数字化营销体系的建设，实现费用的精准投放,进一步提升费效比。未来，公司会持续加强在品牌塑造和消费者建设的投入，利润率会保持在相对合理的水平。

问：2024年税金及附加增幅超过收入增幅的原因？

答：税金及附加主要项目是消费税，消费税在生产环节征收，由于淡旺季生产备货排期与销售收入确认时点可能会有不一致，拉长周期能够平滑。

问：公司对低度酒产品的发展规划？

答：随着主流消费群体的不断变化，中低度酒将成为未来的趋势，度数越低，对酿造工艺和质量的要求就越高，公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品，也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。

汾酒原粮基地春播科技下乡

4月29日，2025年汾酒原粮基地备耕春播科技下乡服务活动在西马寨村举行。活动邀请山西农业大学相关领域专家学者为农户们详细讲解了高粱、麻豌豆等汾酒原粮作物的科学种植方法，并针对农户们在实际种植过程中遇到的问题进行了细致解答。此次活动通过科技赋能农业生产，有助于提高汾酒原粮的产量和质量，更为促进产业提质增效、农民稳产增收提供了保障。

沱牌招募青年创业经销商

近日，舍得酒业官微发布“沱牌招募青年创业经销商”文章，招募大学毕业生、酒业新生代、美好生活守护者、新进创业者，加入舍得酒业大家庭，代理沱牌特级T68、沱牌特曲窖龄20/30、沱牌曲酒中国名酒纪念版、沱牌曲酒·80版，舍得酒业将为其提供畅销产品代理、区域保护、创业基金支持、管家式服务四大支持。

曹剑忠调研枝江苏中苏北市场

4月25日-29日，综艺集团副总经理、公司董事长曹剑忠赴苏中、苏北地区走访调研。听真话、解真忧、答真惑，是曹剑忠此行的目的。曹剑忠再次强调营销人员的“六维”角色，要主动当好经销商的服务员、市场竞争的战斗员、信息的收集员、情况的分析员、产品的推销员和品牌的推广员，随时了解客户之需，及时解答客户之求，以“品质、品牌、文化”的三足鼎力、公平的市场秩序、完善的服务体系，强力推进枝江酒在江苏扩大市场份额，提高市场占比，增加市场体量。

2025北京精酿啤酒节开幕

5月1日，2025北京精酿啤酒节在石景山区首钢园盛大开幕。本届啤酒节汇聚来自全球的精酿力量：102家中国本土酒厂与23家国际酒厂共计125家品牌将齐聚首钢园，带来超800款独具特色的精酿啤酒。50余家特色美食品牌与精酿啤酒形成黄金拍档，风味搭配、跨文化美食互动，进一步拓展精酿节的国际触感与社交属性。

五项行业标准通过审定

日前，全国酿酒标准化技术委员会第四次全体委员大会召开。大会通过了《工业酒精》《酒精通用分析方法》《烈性酒质量要求第3部分：伏特加（俄得克）》三项国家标准及《露酒 第1部分：绿豆露酒》《葡萄酒、果酒感官品评导则》五项标准的审定。